La comunicación publicitaria es una comunicación de masas y se caracteriza entre, otras cosas, por ser pública, rápida y fugaz. El agente emisor destina un mensaje a un gran volumen de personas mediante los soportes denominados mass-media. Los medios de masas, alcanzan un amplio público, por lo que se trata de un gran grupo heterogéneo y con ubicación geográfica muy diferente
En este sentido, la información que transmite la publicidad
no es neutra ni puramente descriptiva, porque esta orientada a producir un
determinado efecto. La comunicación publicitaria tiene como objetivo influir en
el comportamiento económico del publico-objetivo a través de los mensajes que
emite la empresa anunciante en los medios de comunicación de masas.
http://publiworld.buscamix.com/web/content/view/38/107/
Es una información persuasiva que se debe basar en las motivaciones del destinatario de la misma. Es también solo un tipo particular de comunicación, una de las formas que ésta adopta al convertirse en una especialidad. La comunicación publicitaria es un caso particular de la comunicación masiva, que constituye uno de los fenómenos más importantes de la sociedad actual, en la que los intercambios de información son cada vez más complejos e intensos, debido a la rápida evolución de la tecnología.
Informar es transmitir un conocimiento, lo que no se puede
deslindar de la forma de comunicarlo. Por tanto, en contra de los que algunos
pretenden, el acto de informar no es neutro, ya que puede ser fluido a través
de la forma de comunicar el conocimiento, dato, etc
Transmitido así, la mera descripción de las características
y del uso de un producto o servicio es una información, pero adquiere
personalidad propia con la forma de comunicarla.
En este sentido, la información que transmite la publicidad
no es neutra ni puramente descriptiva, porque esta orientada a producir un
determinado efecto. La comunicación publicitaria tiene como objetivo influir en
el comportamiento económico del publico-objetivo a través de los mensajes que
emite la empresa anunciante en los medios de comunicación de masas.
Promoción de productos:
Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados"
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información
Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promoción", enfoca a lapromoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios
Presupuesto publicitario:
¿cómo decide una empresa cuál será el presupuesto de promoción total y su distribución entre las principales herramientas para crear la promocional?
Método de lo permisible.- Quiere decir que se define el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la empresa. Un ejecutivo ha explicado este método de la siguiente manera: "Es muy sencillo. Lo primero que hago es subir a preguntarle al contralor cuánto puededarme este año. El me dice que un millón y medio. Luego, el jefe viene y me pregunta cuánto
debemos gastar, y yo le digo 'Pues, aproximadamente un millón y medio”.
Por desgracia, este método para definir los presupuestos ignora por completo el efecto de la
promoción sobre los volúmenes de ventas. Además, es algo incierto, lo cual dificulta la planificación a largo plazo del mercado. Este método puede provocar un gasto excesivo en publicidad, pero lo más frecuente es que la cantidad sea insuficiente.
Método del porcentaje de ventas.- Se define el presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas. O también puede calcularse para el presupuesto un porcentaje del precio de venta; es decir, algunas empresas, suelen presupuestar para promoción un porcentaje fijo que se basa en el precio definido para el producto o servicio.
Método de paridad competitiva.- Consiste en definir su presupuesto de promoción de manera
que esté a la altura del de sus competidores. Observan su publicidad y obtienen estimaciones de
los gastos en promoción dentro de su ramo en publicaciones o asociaciones gremiales, y luego
definen su presupuesto según el promedio de las industrias afines.
Método de objetivo y tarea.- En él, los mercadólogos calculan sus presupuestos promocionales
(1) definiendo objetivos específicos, (2) definiendo las tareas que deben llevarse a cabo para
alcanzarlos, y (3) calculando los costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres
costos es el presupuesto promocional que se propone.
http://www.fonaes.gob.mx/doctos/pdf/capacitacion/Promocion.pdf
Sintesis
La comunicación y la promoción de productos es muy importante para las empresas porque permiten aumentar las ventas y un mejor posicionamiento en el mercado. para realizar este tipo de publicidad en el mercado es necesario destinar un presupuesto que destinara la organización para este objetivo.
Método de lo permisible.- Quiere decir que se define el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la empresa. Un ejecutivo ha explicado este método de la siguiente manera: "Es muy sencillo. Lo primero que hago es subir a preguntarle al contralor cuánto puededarme este año. El me dice que un millón y medio. Luego, el jefe viene y me pregunta cuánto
debemos gastar, y yo le digo 'Pues, aproximadamente un millón y medio”.
Por desgracia, este método para definir los presupuestos ignora por completo el efecto de la
promoción sobre los volúmenes de ventas. Además, es algo incierto, lo cual dificulta la planificación a largo plazo del mercado. Este método puede provocar un gasto excesivo en publicidad, pero lo más frecuente es que la cantidad sea insuficiente.
Método del porcentaje de ventas.- Se define el presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas. O también puede calcularse para el presupuesto un porcentaje del precio de venta; es decir, algunas empresas, suelen presupuestar para promoción un porcentaje fijo que se basa en el precio definido para el producto o servicio.
Método de paridad competitiva.- Consiste en definir su presupuesto de promoción de manera
que esté a la altura del de sus competidores. Observan su publicidad y obtienen estimaciones de
los gastos en promoción dentro de su ramo en publicaciones o asociaciones gremiales, y luego
definen su presupuesto según el promedio de las industrias afines.
Método de objetivo y tarea.- En él, los mercadólogos calculan sus presupuestos promocionales
(1) definiendo objetivos específicos, (2) definiendo las tareas que deben llevarse a cabo para
alcanzarlos, y (3) calculando los costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres
costos es el presupuesto promocional que se propone.
http://www.fonaes.gob.mx/doctos/pdf/capacitacion/Promocion.pdf
Sintesis
La comunicación y la promoción de productos es muy importante para las empresas porque permiten aumentar las ventas y un mejor posicionamiento en el mercado. para realizar este tipo de publicidad en el mercado es necesario destinar un presupuesto que destinara la organización para este objetivo.
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