miércoles, 24 de abril de 2013

Comunicación y promoción de producto referente a presupuesto

Comunicación publicitaria:  
La comunicación publicitaria es una comunicación de masas y se caracteriza entre, otras cosas, por ser pública, rápida y fugaz.  El agente emisor destina un mensaje a un gran volumen de personas mediante los soportes denominados mass-media.  Los medios de masas, alcanzan un amplio público, por lo que se trata de un gran grupo heterogéneo y con ubicación geográfica muy diferente
 Se basa en el conocimiento del comportamiento y demás factores psicológicos del consumidor, y en función de esto sigue el proceso de llamar la atención, despertar el interés, provocar deseo y finalmente, lograr que el consumidor adquiera el producto sea tangible o intangible. p6 � n d �) `A acterísticas y del uso de un producto o servicio es una información, pero adquiere personalidad propia con la forma de comunicarla.

En este sentido, la información que transmite la publicidad no es neutra ni puramente descriptiva, porque esta orientada a producir un determinado efecto. La comunicación publicitaria tiene como objetivo influir en el comportamiento económico del publico-objetivo a través de los mensajes que emite la empresa anunciante en los medios de comunicación de masas.

http://publiworld.buscamix.com/web/content/view/38/107/

Es una información persuasiva que se debe basar en las motivaciones del destinatario de la misma. Es también solo un tipo particular de comunicación, una de las formas que ésta adopta al convertirse en una especialidad. La comunicación publicitaria es un caso particular de la comunicación masiva, que constituye uno de los fenómenos más importantes de la sociedad actual, en la que los intercambios de información son cada vez más complejos e intensos, debido a la rápida evolución de la tecnología.

Informar es transmitir un conocimiento, lo que no se puede deslindar de la forma de comunicarlo. Por tanto, en contra de los que algunos pretenden, el acto de informar no es neutro, ya que puede ser fluido a través de la forma de comunicar el conocimiento, dato, etc
Transmitido así, la mera descripción de las características y del uso de un producto o servicio es una información, pero adquiere personalidad propia con la forma de comunicarla.
En este sentido, la información que transmite la publicidad no es neutra ni puramente descriptiva, porque esta orientada a producir un determinado efecto. La comunicación publicitaria tiene como objetivo influir en el comportamiento económico del publico-objetivo a través de los mensajes que emite la empresa anunciante en los medios de comunicación de masas.



Promoción de productos: 
Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados"

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información
Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promoción", enfoca a lapromoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios

Presupuesto publicitario: 
¿cómo decide una empresa cuál será el presupuesto de promoción total y su distribución entre las principales herramientas para crear la promocional?


Método de lo permisible.- Quiere decir que se define el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la empresa. Un ejecutivo ha explicado este método de la siguiente manera: "Es muy sencillo. Lo primero que hago es subir a preguntarle al contralor cuánto puededarme este año. El me dice que un millón y medio. Luego, el jefe viene y me pregunta cuánto
debemos gastar, y yo le digo 'Pues, aproximadamente un millón y medio”.
Por desgracia, este método para definir los presupuestos ignora por completo el efecto de la
promoción sobre los volúmenes de ventas. Además, es algo incierto, lo cual dificulta la planificación a largo plazo del mercado. Este método puede provocar un gasto excesivo en publicidad, pero lo más frecuente es que la cantidad sea insuficiente.


Método del porcentaje de ventas.- Se define el presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas. O también puede calcularse para el presupuesto un porcentaje del precio de venta; es decir, algunas empresas, suelen presupuestar para promoción un porcentaje fijo que se basa en el precio definido para el producto o servicio.

Método de paridad competitiva.- Consiste en definir su presupuesto de promoción de manera
que esté a la altura del de sus competidores. Observan su publicidad y obtienen estimaciones de
los gastos en promoción dentro de su ramo en publicaciones o asociaciones gremiales, y luego
definen su presupuesto según el promedio de las industrias afines.


Método de objetivo y tarea.- En él, los mercadólogos calculan sus presupuestos promocionales
(1) definiendo objetivos específicos, (2) definiendo las tareas que deben llevarse a cabo para
alcanzarlos, y (3) calculando los costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres
costos es el presupuesto promocional que se propone.

http://www.fonaes.gob.mx/doctos/pdf/capacitacion/Promocion.pdf


Sintesis
La comunicación y la promoción de productos es muy importante para las empresas porque permiten aumentar las ventas y un mejor posicionamiento en el mercado. para realizar este tipo de publicidad en el mercado es necesario destinar un presupuesto que destinara la organización para este objetivo.

martes, 16 de abril de 2013

Reloj comercial









Comerciales locales y destacados mundialmente de radio y tv.

2 COMERCIALES DE RADIO LOCALES

CINEMEX

BEST BUY


2 COMERCIALES DE TV LOCALES

TIENDA OXXO

REFACCIONARIA EL VALLE




2 COMERCIALES DE RADIO DESTACADOS A NIVEL MUNDIAL

SUPER BOWL

OFFICE DEPOT


2 COMERCIALES DE TV DESTACADO A NIVEL MUNDIAL.

CERVEZA


CANCER

jueves, 11 de abril de 2013

Objetivos publicitarios mas comunes


n  1.- Remediar la disminución de la demanda de un producto.

Cuando se vende muy bien un producto, pero se deja de vender  y se cambia la imagen del producto. 

Beber más de dos litros de Coca Cola Zero en un día puede causar serios daños a la salud, pues se consumen cantidades excesivas de Ciclamato de Sodio, edulcorante prohibido en EU desde 1969.

n  2.- Superar algún desprestigio.

Cuando se habla mal del producto y es necesario  hacer que la gente crea en el producto.

En marzo de 2004, dos meses después de su lanzamiento en Gran Bretaña, la Coca Cola debió retirar del mercado alrededor de 500.000 botellas del líquido, el principio del fin para Dasani al menos en Europa, ya que, tras caer en desgracia luego de dejar de ser comercializada en todo el Reino Unido, rápidamente siguió el mismo camino en el resto del continente

n  3.- Combatir o neutralizar los productos de la competencia.

Cuando tratas de ganar mas clientes haciendo diferencia para que la prefieran 

Domino´s Pizza entendió que -dentro de su mercado- la gente quería ordenar sus pizzas y recibirlas en poco tiempo.  Para llenar esa necesidad enfocaron toda su publicidad hacia la entrega rápida; inclusive ofrecieron devolver el dinero al cliente si la pizza no llegaba en 30 minutos o menos. No conozco a nadie que diga que es la mejor pizza del mundo, pero sí la que más rápido llega. Con ese factor diferenciador, Domino´s se convirtió en una empresa gigante.
http://www.buenastareas.com/ensayos/Los-5-Secretos-Para-Neutralizar-a/4109884.html

n  4.- Combatir el efecto de productos sustitutos.

Cuando salen productos que satisfacen las necesidades y deseos de las marcas ya existentes pero mas baratas.

n  5.- Dar a conocer nuevos usos del producto.

cuando al producto que ya existe le dicen al cliente que tambien le sirve para otras cosas.

n  6.- Ayudar a la fuerza de ventas.

cuando se le proporcionana  al personal de la empresa algo mas para impulsar la venta como  algun tipo de muestras.

n  7.- Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)

Consiste en mandar por correo la información de publicidad cuando se quiere dar a conocer promociones 

n  8.- Llegar a gente inaccesible para los vendedores.

se puede enviar via correo electronico  

n  9.- Desarrollar la imagen de un producto o de  una empresa.

cuando sale un producto al mercado y es nuevo

n  10.- Mejorar relaciones con los detallistas.

Dar incentivos como dar mas productos u obsequiarles publicidad como carteles.


n  11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.

por ejemplo un nuevo medicamento que se queire introducir al mercado y realizan publicidad para que mas gente compre y si no le resulta le regresan el dinero o cosas por el estilo

n  12.- Introducir un nuevo producto.

cuando se saca un producto con nuevas funciones o que totalmente revolucione e mercado

n  13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.

por ejemplo pastillas para rebajar de peso que no funcionan y realizan publicidad para que la gente crea y las compre


n  14.- Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

realizar promociones, hace regalos u obtar para patrocinios

n  15.- Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.

Darse a conocer en medios como la sección amarilla  y otros que permitan encontrar el negocio con buena referencias


n  16.- Logra una mejor disposición de compra.

Lograr en los clientes el interés de comprar el producto para decidirse a comprar cierto marca

n  17.- Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.

Cuando los intermediarios son lo que se encargan de realizar en toda la cadena de suministro todas la actividades necesarias para que este se distribuya y venda. se le ofrece mejores beneficios o incentivos.


n  18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.

Es la publicidad que se realizan para que no se le olvide al cliente cierto producto, por ejemplo  el gansito 

n  19.- Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas “socialmente aceptables”).

Donde los clientes se sienten identificdos y compran por sentir el mismo interes

n  20.- Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto, etc.)

por ejemplo el pinos que cambio de presentación en su etiqueta.

i� m - P � r-latin; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Verdana;mso-ansi-language: ES-MX'>Estrategias globales en Publicidad

n  Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.


            RAZONES POR LA QUE SE INDUCE  A UNA PUBLICIDAD PRIMARIA:

     Superar algún desprestigio.

     Combatir efectos de los sustitutos.

     Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.


n  Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas de este.

  RAZONES POR LA QUE SE INDUCE A UNA PUBLICIDAD SELECTIVA:

     La existencia de una tendencia favorable a la demanda primaria.

     Una gran ocasión para diferenciar el producto.

     La importancia de las cualidades ocultas del producto en comparación con las virtudes exteriores, que pueden verse y apreciarse.

     La existencia de fuertes motivos emocionales para comprar (modas)

     La disponibilidad que tenga la empresa de financiamiento cuantioso para hacer publicidad y promoción a uno solo de sus productos.

Planeacion de la campaña publicitaria

La publicidad se cataloga de diferentes maneras:

Publicidad Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios, anuncian marcas de fabrica, a escala regional o nacional, apoyan la distribución o consumo por medio de distribuidores o detallistas. No anuncia precios, ni direcciones donde adquirir los productos, busca crear trafico a otros que lo venden directo y se emplea en mercados geográficamente amplios.

Publicidad Institucional o de mantenimiento.- proyecta imagen, y pretende mantener viva una imagen y  descansar de ofertas y promociones, se emplea entre ventas de temporada.

 Publicidad local o detallista.- su función es vender los productos de un establecimiento comercial y se dirige al mercado meta. Anuncia casa del fabricante, dirección, sucursales, precios, ofertas y promociones. Esta publicidad promueve la compra impulsiva, maneja productos “gancho” compensándose con otros complementarios con altos márgenes de utilidad.

PUBLICIDAD, PROFESIÓN DE CONSTANTE CAMBIO.

FUNCIÓN DE LA PUBLICIDAD.- Aparte de contribuir en la venta de productos o servicios, cumple con funciones sociales (orientar) y empresariales (utilidades) que dependen de los planes de la empresa.

FUNCIONES SOCIALES EXTERNAS:

        1) Aumentar las ventas de productos y servicios, siempre que estos cumplan con los requisitos de calidad.

        2) Genere nuevos distribuidores.

        3) Crea prestigio al distribuidor de productos o servicios al detalle.

        4) Aumenta el empleo de productos y servicios por persona.

        5) Establece un vínculo de confianza que relaciona a los miembros de la familia con nuevos productos o servicios.

        6) Facilita el lanzamiento de nuevos productos de marca propia y los protege.

        7) Fortalece  la confianza por la calidad.

        8) Mantiene el consumo constante de productos de temporada.

        9) Mantiene al cliente cautivo.

        10) Fomenta las fuentes de trabajo y propicia más negocios.

        11) Eleva la calidad, la productividad, la competitividad y el nivel de vida.

FUNCIONES SOCIALES INTERNAS:

     A) Estimula la comunicación interna y externa.

     B) Estimula a los ejecutivos y funcionarios.

     C) Genera información, materia prima en el proceso de ventas (era de la información).

     D) Estimula a funcionarios y ejecutivos de primera línea. (mejoras al producto)

     E) Alienta a empleados y obreros.

     F) Crea un clima de productividad mas eficaz en la empresa.

     G) Es factor de calidad humana (mueve cuerdas sensibles para mejorar relaciones)

 FIJACION DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD.- lograr que un objetivo que se compagine con las metas de la empresa, pudiendo ser desde la maximización de beneficios a largo plazo, la estabilidad, el crecimiento, la responsabilidad social y demás.
FUNCION DE LA PUBLICIDAD.- Atraer al mercado meta promoviendo productos o servicios en medios de comunicación, para el cumplimiento de las metas de la empresa.

Estrategias globales en Publicidad

Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.

RAZONES POR LA QUE SE INDUCE  A UNA PUBLICIDAD PRIMARIA:

     Superar algún desprestigio.

     Combatir efectos de los sustitutos.

     Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.

 Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas de este.

 RAZONES POR LA QUE SE INDUCE A UNA PUBLICIDAD SELECTIVA:

     La existencia de una tendencia favorable a la demanda primaria.

     Una gran ocasión para diferenciar el producto.

     La importancia de las cualidades ocultas del producto en comparación con las virtudes exteriores, que pueden verse y apreciarse.

     La existencia de fuertes motivos emocionales para comprar (modas)

     La disponibilidad que tenga la empresa de financiamiento cuantioso para hacer publicidad y promoción a uno solo de sus productos.